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五粮液52度1618价格,正品好质量,刚上架就卖爆

taoge008 2020-02-20 五粮液价格 11201 ℃ 0 评论

  曾经的五粮液是行业第一,但是后来品牌、价格管理混乱,盲目多元化,关联交易多,导致五粮液品牌价值被稀释,被茅台赶超。2017年新任董事长李曙光提出了“二次创业”的口号,实行了一系列改革措施,这个措施是全方位的,涵盖对品牌、产品结构、渠道等。五粮液还定下了“1383”战略目标,即:五粮液52度1618价格,正品好质量,刚上架就卖爆到“十三五”末营收提前一年跨越1000亿台阶;到2020年,一级基酒产量达到3万吨;通过推动五粮液量价齐升和实施并购重组,使酒业营业收入增长到800亿元;进一步提高酒业效益,使五粮液利润总额达到300亿元以上。

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  1.品牌

  大幅清理低端、系列酒品牌,从800砍到45个,降低对品牌的稀释;推出新品五粮液,对普五提价,推出超高端产品五粮液501,提升品牌高度;恢复产品品质,保证所有原酒储存三年后再装瓶投放市场。

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  2.产品

  五粮液的酿造工艺是从每年10几万吨的产量中选出1.5万吨左右的优质基酒做“五粮液”,凡是不够“五粮液”标准的用于生产其它系列酒,这决定了它既要重视五粮液,也要卖系列酒。

  为此提出“1+3”五粮液产品策略及“4+4”系列酒产品策略,即做精做细核心产品52度新品五粮液,也打造五粮春、五粮醇、五粮头特曲、尖庄4个全国性大单品,以及五粮人家、百家宴、友酒、火爆4个区域性的单品。

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  3.渠道

  逐步提高渠道利润,调动经销商积极性;渠道下沉,推进百城千县万店工程,加强终端控制能力。推进渠道扁平化建设,导入信息化扫码系统,实施控盘分利,稳定价盘,提升经销商利润。

  五粮液的生产人员占比72%,营销人员只有658人,占2.58%,可以看出这家公司重生产轻营销。未来他们重视营销,在社会上招聘优秀销售人员。

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  4.股权激励

  2018年4月,五粮液向公司员工、经销商及战略投资机构募资18.5亿元,让员工和经销商和厂家利益绑定,从治理结构上看,五粮液的高管是持股的,这一点比茅台要强。

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